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线上营销揭幕 众房企被动跟进
疫情影响，楼市受影响，房企面临严峻考验。克而瑞数据显示，1月百强房企全口径销售额5771.3亿元，同比下降12.7%。
销售压力下，房企纷纷选择转至线上。根据CRIC监测，房企线上营销已经全面铺开，200强房企中有143家房企重启或新推出线上售楼处，107家房企推出集团或区域自有平台线上售楼处，其中搭建小程序达到了85家，且集团小程序为64家。
在这场线上营销争夺赛中，2月16日，恒大率先出击，给出低价购房和无理由退房以及7.5折等多项权益，打破了线上卖房不温不火的僵局。恒大的营销组合拳使得不少房企跟进。
“线下售楼处的关闭使得公司只能将重心放在线上，恒大这次的营销活动效果的确不错，为线上导入了不少流量，目前我们公司也在考虑调整优惠策略，但不会跟进7.5折。”2月24日，在一家粤系房企区域公司担任营销总经理的李智告诉时代周报记者。
线上售房模式的开启加速了房地产商的“渠道自建”，这使得在新房销售中抽取2%-5%佣金的中介渠道们压力倍增。
“要是线上售楼模式做起来，对中介行业的冲击显而易见。”2月22日，一位广州的中介人士告诉时代周报记者，在行业变革，中介人更应该提升自己的拓客和营销技能，例如，通过直播、微信私聊、电话、短视频等多种方式锁定客户。
责任编辑： lijiaqi
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